caso: secuestrador y secuestrada.
Al escucharse mutuamente y con mucha atención sus respectivas problemáticas de vida de ambos, inconcientemente se envían mensaje subliminales de preocupación por los intereses de ambos; la mujer secuestrada, durante el secuestro siempre o casi siempre propicia un ambiente de tranquilidad dentro de lo posible y de acuerdo a las circunstancias, excluyendo un clima competitivo o beligerante, que hubiera hecho fracasar la negociación.
Al percibir una muy buena y adecuada comunicación entre el secuestrador y la secuestrada, elemento que en definitiva, fue vital para, que la negociación llegara a buen termino y satisficiera a las partes y a la sociedad.
Claramente notamos que ocurre una separación de lo que son las personas con el problema y a raíz de ello el secuestrador y secuestrada, por medio de un proceso activo de comunicación solucionan el problema común, colaborando y no enfrentándose; Se centran en los intereses y no en las posiciones y con ello ambos logran descubrir que a pesar de ser dos mundos distintos con posiciones totalmente diferentes, y a llegar a la negociacion el resultado indica la existencia de intereses comunes, que hicieron posible un final feliz; Ambos negociadores, es decir el secuestrador y la secuestrada luego de un proceso activo de comunicación de vivencias, conocen exactamente cual es el piso de uno y de otro, lo cual posibilita una salida inteligente y digna a la crisis.
Claramente notamos que ocurre una separación de lo que son las personas con el problema y a raíz de ello el secuestrador y secuestrada, por medio de un proceso activo de comunicación solucionan el problema común, colaborando y no enfrentándose; Se centran en los intereses y no en las posiciones y con ello ambos logran descubrir que a pesar de ser dos mundos distintos con posiciones totalmente diferentes, y a llegar a la negociacion el resultado indica la existencia de intereses comunes, que hicieron posible un final feliz; Ambos negociadores, es decir el secuestrador y la secuestrada luego de un proceso activo de comunicación de vivencias, conocen exactamente cual es el piso de uno y de otro, lo cual posibilita una salida inteligente y digna a la crisis.
EJEMPLO DE NEGOCIACION DISTRIBUTIVA.
caso: Un Puesto de Trabajo.
Dos amigos: Lucas y Juan son amigos muy sercanos de la misma profesión postulan a un mismo centro de trabajo los necesitan trabajar urgente pero uno de ellos tiene que ser mejor; pero el problema es que los dos son buenos y creen ser los mejores y tanto Lucas como Juan queren el puesto de trabajo pero al final de todo los evaluaciones del personal por la empresa que requiere de ese personal uno de ellos tiene que quedar ahí; las final los dos buenos pero solo uno se queda, el que se quedo es Juan y Lucas perdio y eso es una negociación distributiva.
